為了應(yīng)對復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，大部分公司紛紛卷入競爭，把重點(diǎn)放在方式、廣告、商品、自主創(chuàng)新、品牌營銷、推廣技巧上...但是，面對公共危機(jī)的沖擊，問問自己，這有用嗎?銷售市場低迷，可以幫助公司渡過難關(guān)，完成突出重圍的還是企業(yè)自身的團(tuán)隊(duì)，所以人才團(tuán)隊(duì)的基本建設(shè)尤為重要。

企業(yè)與企業(yè)之間的市場競爭，是企業(yè)優(yōu)秀人才的市場競爭，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根基。但是，沒有人是天生的市場優(yōu)秀人才，也沒有人對銷售業(yè)務(wù)充滿熱情，想要提升自己，而靠招騁是無法從源頭解決這一問題的。企業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展離不開管理者的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和具體指導(dǎo)，銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展趨勢離不開數(shù)字化、規(guī)范化和系統(tǒng)化的系統(tǒng)管理。為了建立這樣的管理體系，管理者必須是一個顛覆性的創(chuàng)新型管理者，他們可以用教練的角色和真實(shí)身份來幫助員工發(fā)展，賦予他們工作能力，使他們成為賢能。

接觸客戶是創(chuàng)造客戶價值的起點(diǎn)，沒有接觸也不容易有交易，而接觸的技術(shù)專業(yè)水平越高，市場推廣水平就越高。而且這個技術(shù)專業(yè)，指的是精英團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化/公司的系統(tǒng)化，而不是自己。它要求企業(yè)建立一個能夠大量復(fù)制優(yōu)秀人才和顛覆性創(chuàng)新優(yōu)秀人才發(fā)展的管理系統(tǒng)，生成內(nèi)部人才的生產(chǎn)線，完成優(yōu)秀人才的大量復(fù)制，關(guān)鍵在于建立營銷系統(tǒng)的工作流程，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)培養(yǎng)賢能的工作經(jīng)驗(yàn)、工作能力，讓普通人造就不凡。

此外，公司還必須顛覆式創(chuàng)新精英團(tuán)隊(duì)，讓他們掌握絕對成交的方式 ，從咨詢顧問營銷推廣的角度，從客戶接觸的前后半段，做好每個連接點(diǎn)的使用價值傳遞，讓頭回客成為熟客，幫助公司積極推薦介紹，做出超客戶預(yù)測，讓企業(yè)品牌贊不絕口。