事件營銷是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告效果。是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效益、廣告效益、公關(guān)關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。

事件營銷的主要作用

1、幫助企業(yè)及其產(chǎn)品進(jìn)行形象傳播

事件營銷可以在短時間內(nèi)幫助一個新生企業(yè)或產(chǎn)品樹立起形象，提高其傳播知名度和影響力。對于那些默默無聞的企業(yè)，如何快速建立知名度、迅速傳播品牌形象是一個較大的難題。

2、具有新聞效應(yīng)及廣告效應(yīng)

新聞媒體是公認(rèn)的最好的傳播工具和平臺，而事件營銷可以引發(fā)新聞效應(yīng)，把媒體的帶入進(jìn)來。有了媒體的幫助及大力傳播，那效果及回報是巨大的。而且事件營銷的廣告效應(yīng)，要高于任何其他手段，效果是很好的。這是因為一個熱門事件往往都是社會的焦點，是人們茶余飯后的熱點話題，而由于人們對事件保持了高度的關(guān)注，自然就會記住事件背后的產(chǎn)品和品牌。

3、公共關(guān)系與客戶關(guān)系

通過事件營銷，可以極大地改善公關(guān)關(guān)系。在營銷事件中，可以把正面公眾形象一下就樹立起來了，使企業(yè)在客戶的心里的認(rèn)可程度達(dá)到新的高度。從而給企業(yè)帶來不錯的銷售發(fā)展前景。

4、事件營銷投入少，產(chǎn)出大，收益率高、具有很強(qiáng)的滲透性。

與廣告和其他傳播活動相比，事件營銷把新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播融為一體。事件營銷通過整合社會、企業(yè)、顧客等各種資源，創(chuàng)造出吸引大量媒體和顧客的新聞，借助新聞，來吸引公眾紛紛議論，形成口碑，起到口耳相傳的廣告效應(yīng)，達(dá)到營銷傳播的目的。事件營銷可以避免媒體多元化造成的信息干擾 。

企業(yè)做好事件營銷是需要一定技巧的，事件營銷的方法有兩種：

一是借力模式

借力模式是指借助大眾中產(chǎn)生了一定熱度的焦點話題，將企業(yè)帶入話題中引起媒體與大眾的關(guān)注；在借力模式中要做到以下幾點，第一點要迅速反應(yīng)，第一時間介入。第二點找準(zhǔn)與企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵點，巧妙切入。第三點與大事件相聯(lián)系，引發(fā)公眾聯(lián)想。

二是主動模式

主動模式是指企業(yè)通過策劃和富有創(chuàng)意的活動，引起媒體和大眾的關(guān)注。在主動模式中要做到以下幾點：

第一點，事件定位；

第二點，用戶定位；

第三點，賣點定位；

第四點，推廣定位。

做好事件營銷，企業(yè)需要做到以下八點：

1、不能盲目跟風(fēng)

成功的事件營銷要有賴于深厚的企業(yè)文化底蘊，不能盲目跟風(fēng)學(xué)來的。而做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也是如此，不能看到某個方法火，就盲目去用，關(guān)鍵要看自己是不是合適，針對自己的情況如何有效結(jié)合實施。

2、符合新聞法規(guī)

事件營銷不論如何策劃，一定要符合相關(guān)的新聞法規(guī)，不能越位。

3、事件與品牌關(guān)聯(lián)

事件營銷無論怎么策劃，一定要與品牌有關(guān)聯(lián)，最后一定要能對品牌起到宣傳的作用。

4、控制好風(fēng)險

在策劃一次營銷方案之前，一定要考慮到風(fēng)險的要素，要控制好風(fēng)險，千萬不能對企業(yè)造成負(fù)面影響，所有的推廣都應(yīng)該是為品牌最加法。

5、曲折的故事情節(jié)

好的事件營銷，應(yīng)該像講故事一樣，一波三折，讓人們看了大呼過癮，看了還想看，這樣新聞效應(yīng)才能持久。

6、吸引媒體關(guān)注

事件營銷，最早也叫新聞營銷，可見事件營銷與媒體是密不可分的。

7、認(rèn)為事件營銷只是臨時性的戰(zhàn)術(shù)

不要把事件營銷當(dāng)成臨時性的戰(zhàn)術(shù)，隨性而為之，要將它當(dāng)成一項長期戰(zhàn)略工程來實施，并要注意事件短期效應(yīng)與品牌長期戰(zhàn)略的關(guān)系。

8、不斷嘗試

在事件營銷實施過程中，不一定都是順風(fēng)順?biāo)?，大眾對事件的關(guān)注程度不一定與策劃時想象的一樣。所以想成功，很重要的一條還是要戒驕戒躁，堅持實施，不斷嘗試。

從事件營銷的目的上來看，事件營銷其實僅僅是企業(yè)宣傳的一種方式，具備增加銷售的基本功能，但事件營銷往往是從品牌內(nèi)涵與事件的內(nèi)涵上相交互的，因此對品牌的形象和美譽度會得到提升，這比純粹的提升銷量顯得更具持久，并對品牌的形象塑造和歸屬感具有長遠(yuǎn)的意義。

總結(jié)：事件營銷投入少，產(chǎn)出大，收益率高。大量的事實證明，好的事件營銷無論是在投入還是在知名度的提升方面，回報率都超過其他廣告形式。